Revenue Operations Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar. Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. 🧘🏼‍♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Seu desafio no time: Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados. Suas principais entregas: Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM; Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA; Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado; Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos; Criar workflows outbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção; Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM; Desenvolver mecanismos para personalização de abordagens em escala utilizando IA; Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua; Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline. Perfil que buscamos: Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares; Experiência em empresas B2B SaaS; Vivência em Marketing e operações de geração de demanda; Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline; Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code; Experiência com plataformas como n8n, Make, Clay ou similares; Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering; Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados. Será considerado um diferencial: Experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM); Experiência com prospecção outbound e construção de cadências de abordagem; Vivência com plataformas de enriquecimento de dados, como Apollo, ZoomInfo ou equivalentes; Conhecimento em Salesforce, especialmente gestão e atualização de pipeline; Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc. Etapas do processo seletivo: Aplicação - Envio da inscrição; Mindsight – Teste de estilo de trabalho; Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento; Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas; Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento; Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho. Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. 🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD. Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução! Faça parte do nosso time! Apply To This Job